W lipcu delegacja województwa pod przewodnictwem marszałka Pawła Gancarza świętowała w Batumi dziesięciolecie porozumienia z Autonomiczną Republiką Adżarii. Przez dekadę współpraca urosła z samorządowego dokumentu do sieci kontaktów obejmującej miasta, szkoły, szpitale i instytucje kultury. Coraz większą rolę odgrywają w niej przedsiębiorcy, jak na przykład wrocławska firma My Place Brokers, która pod kierunkiem Macieja Bakesa od kilku lat łączy polskich inwestorów z gruzińskimi partnerami. – Największym kapitałem nie są nieruchomości, ale relacje – mówi jej szef.
- O współpracy między Województwem Dolnośląskim a Autonomiczną Republiką Adżarii.
- W jaki sposób reprezentaci Dolnego Śląska angażują się w kontakty ze stroną gruzińską.
- Na czym polega działalność My Place Brokers z Wrocławia na terenie Gruzji.
Od porozumienia do relacji między ludźmi
Porozumienie o współpracy między Województwem Dolnośląskim a Autonomiczną Republiką Adżarii podpisano w 2016 roku. Na początku była to inicjatywa samorządowa, ale szybko zaczęła obrastać kolejnymi kontaktami.
Własne relacje z gruzińskim regionem nawiązały między innymi Świdnica, Milicz i Trzebnica. Zaś 17 lipca 2019 roku w batumskiej Wieży Alfabetu prezydenci Jacek Sutryk i Lasha Komakhidze podpisali umowę partnerską Wrocławia i Batumi. Wrocław jest zresztą pierwszym polskim miastem, w którym powstał konsulat Gruzji.
Przez dekadę partnerstwo wypełniło się treścią: współpracą kulturalną Ośrodka Kultury i Sztuki z Adżarskim Państwowym Zespołem Wokalnym „Batumi”, wymianami młodzieży z wrocławskich szkół, wizytami studyjnymi w ochronie zdrowia. Ale to, co dzieje się między urzędami, jest tylko częścią obrazu. Drugą część tworzą ludzie, którzy między Wrocławiem a Batumi jeżdżą regularnie i z własnej inicjatywy.
Jednym z nich jest Maciej Bakes, CEO wrocławskiej firmy My Place Brokers.
– Można zbudować piękny budynek, ale prawdziwe zaufanie buduje się między ludźmi – tłumaczy.
To zdanie dobrze opisuje zarówno to, jak Dolny Śląsk i Adżaria doszły do dziesięciolecia partnerstwa, jak i to, na czym Bakes oparł model działania swojej firmy.
Jubileusz w gruzińskim Batumi
W lipcu do Batumi pojechała oficjalna delegacja województwa. Przewodniczył jej marszałek Paweł Gancarz, a w składzie znaleźli się między innymi członek zarządu województwa Jarosław Rabczenko, przedstawiciele sejmiku – wiceprzewodniczący Marek Łapiński i Cezary Przybylski oraz Damian Mrozek, a także samorządowcy z regionu i reprezentanci Wrocławia. Po stronie gruzińskiej rozmowy prowadzili przewodniczący Rządu Adżarii Zurab Pataradze i przewodniczący Najwyższej Rady Adżarii Tsotne Ananidze.
Obok podsumowania dekady rozmawiano o nowych projektach w gospodarce, edukacji, kulturze, ochronie zdrowia i turystyce, o europejskich aspiracjach Gruzji i o wzmacnianiu kontaktów gospodarczych między regionami. Marszałek Paweł Gancarz podkreślał, że relacje między regionami „nie tylko przetrwały próbę czasu, ale wciąż się rozwijają i umacniają”, i zaprosił adżarskich partnerów na wrześniowe Forum Ekonomiczne w Karpaczu. Obie strony zgodnie mówiły o tym, że po dziesięciu latach łączą je nie tyle podpisane dokumenty, ile wzajemne zaufanie i osobiste relacje.
To sygnał także dla biznesu. Tam, gdzie samorządy mają wypracowane relacje, przedsiębiorcom jest łatwiej – pod warunkiem, że ktoś potrafi te relacje przełożyć na konkretne kontakty, spotkania i decyzje.
My Place Brokers: wrocławski łącznik z Gruzją
My Place Brokers to wrocławska firma, która od kilku lat rozwija kontakty między polskimi inwestorami a partnerami w Gruzji, przede wszystkim w Batumi i Adżarii.
– W Gruzji i w Batumi działamy aktywnie od 4 lat. W tym czasie obsłużyliśmy bardzo wielu inwestorów z Polski. Mamy na koncie kilkaset zawartych transakcji i podpisanych umów. Ludzie widzą też nasze pozytywne działania we wzmacnianiu partnerstwa polsko-gruzińskiego i pojawia się coraz więcej ludzi zainteresowanych wspólnym działaniem i współpracą na rzecz dolnośląskiego biznesu – opowiada Maciej Bakes.
Firma nie ogranicza się do prezentowania projektów inwestycyjnych. Jak deklaruje, jej misją jest budowanie zaufania i ułatwianie współpracy między przedsiębiorcami z Dolnego Śląska i Adżarii – czyli dokładnie to, co na poziomie instytucji robią od dekady oba samorządy.
W praktyce oznacza to organizowanie spotkań z deweloperami, właścicielami projektów i partnerami biznesowymi, tłumaczenie rozmów, pomoc w zrozumieniu lokalnych realiów i pokazywanie potencjału gruzińskiego rynku od środka.
– Nie pokazujemy apartamentów. Pokazujemy, jak podejmować dobre decyzje inwestycyjne – tak w firmie streszczają jej filozofię.
Batumi oczami wrocławskich inwestorów
Jeszcze kilkanaście lat temu Batumi kojarzyło się głównie z nadmorskim wypoczynkiem. Dziś, jak podkreślają w My Place Brokers, to jedno z najdynamiczniej zmieniających się miast czarnomorskiego wybrzeża: powstają hotele międzynarodowych sieci, apartamenty premium, nowa infrastruktura drogowa, promenady i mariny, a panorama miasta zmienia się z roku na rok.
Do Gruzji napływa zagraniczny kapitał, a kraj przez lata plasował się w czołówce światowych rankingów łatwości prowadzenia działalności gospodarczej – przyciąga prostym systemem podatkowym i szybką rejestracją firm. Jak każdy rynek zagraniczny, Gruzja wymaga jednak znajomości lokalnych realiów, języka i partnerów. Właśnie w tej luce działa firma Bakesa.
Pokazać Gruzję taką, jaka jest naprawdę
Wyjazdy organizowane przez My Place Brokers mają inny charakter niż klasyczne prezentacje deweloperskie. Program
wykracza poza biura sprzedaży: uczestnicy oglądają nowe inwestycje na tle gór Małego Kaukazu, wybrzeże Morza Czarnego, historyczne zakątki Batumi i przyrodę Adżarii. Równie ważne jest poznanie samej Gruzji – jej gościnności, kultury i kuchni.
Wspólne supry, czyli tradycyjne gruzińskie uczty z toastami, wizyty w lokalnych restauracjach i rozmowy z mieszkańcami sprawiają, że uczestnicy poznają kraj nie tylko jako miejsce do inwestowania, ale przede wszystkim jako region ludzi otwartych i budujących relacje na zaufaniu.
– Dlatego pokazujemy naszym klientom nie tylko inwestycje, lecz także Gruzję, jej kulturę, przedsiębiorców i sposób prowadzenia biznesu. Wierzymy, że właśnie w ten sposób powstają najlepsze partnerstwa pomiędzy Dolnym Śląskiem a Adżarią – wyjaśnia Maciej Bakes.
To kontekst, który pozwala inwestorom lepiej zrozumieć region, jego potencjał i ludzi, z którymi będą współpracować przez kolejne lata.
Kolejna dekada przyjaznej współpracy
Dziesięciolecie partnerstwa to dobry moment, żeby spojrzeć w przyszłość. Najbliższą okazją do kontynuacji rozmów będzie wrześniowe Forum Ekonomiczne w Karpaczu, na które marszałek zaprosił adżarskich partnerów. Oba regiony mają wiele wspólnych celów: rozwój przedsiębiorczości, turystyki, innowacji i międzynarodowych kontaktów. Coraz większą rolę odgrywają w tym firmy, które potrafią łączyć ludzi, doświadczenia i możliwości biznesowe.
My Place Brokers chce być właśnie takim łącznikiem. Chce pomagać przedsiębiorcom z Dolnego Śląska poznawać Gruzję, nie tylko jako atrakcyjny rynek inwestycyjny, ale również jako region o ogromnym potencjale gospodarczym, wyjątkowej kulturze i partnerach, z którymi warto budować długofalowe relacje.
